从延大学子到凉山“阿木科”：让青春在边远少数民族地区激情燃烧

（陈虎，延安大学毕业生，四川省凉山彝族自治州委政策研究室综合秘书科副科长）

【个人简介】曾先后在延安大学政法学院、广西民族大学政治学与国际关系学院读书，在职研究生学历，法学学士。2009年考取四川省委组织部选调生，先后在大凉山彝族聚居腹心地-美姑县基层乡镇、县委群工局学习锻炼，任过党委秘书、乡纪委书记；现在中共凉山彝族自治州委政策研究室工作，任副科长。

陈虎

叫陈虎，甘肃榆中人，2009年毕业于陕西延安大学，现在四川省凉山彝族自治州委政策研究室工作，任综合秘书科副科长。我今天演讲的题目是《从延大学子到凉山“阿木科”（彝语，意为“干部”——让青春在边远少数民族地区激情燃烧》。只身入川将近五年，扎根凉山奉献青春；回首往事历历在目，基层走来一路艰辛。但在祖国和人民最需要的地方奉献青春、建功立业，我无怨无悔。

义无反顾，选择来民族地区工作

我从小的理想就是从政，把个人价值和社会价值统一起来，造福人民，服务社会，做优秀的公务员，是我最大的愿望。学生时代我多次担任学生干部职务，积累了一些管理经验。大学时我的专业是中共党史，通过专业课程学习，我认识到干部队伍对党、对国家、对革命战争、对社会主义建设所起的重要作用。毕业前为期三个月的政府部门专业实习，使我对党政机关工作和干部队伍建设有了深入认识。

“钟情于大西南的山山水水和绚丽多彩的民族风情，志愿在边远民族地区奉献青春、建功立业。”这是我在博客里写下的话。五年前，我从陕西延安到四川成都，从成都到西昌，从西昌到美姑，从美姑到依果觉，从熟悉的城市跑到了边远少数民族地区的乡镇，“一竿子”插到了基层一线。

为什么不考陕西选调生？为什么不在家乡工作？为什么要来民族地区？许多人问过我，我也常常扪心自问。其实，选择来民族地区工作并非偶然。我的家乡甘肃是一个汉、回、藏、东乡、保安等多民族聚居的省份，从小我就对一些民族现象和民族问题耳闻目睹，留下了深刻印象。大学期间我热切关注民族问题和民族地区的发展，阅读了马克思主义民族理论与民族政策、民族政治学、边疆政治学等领域的相关书籍和理论文章，为在少数民族地区从事工作奠定了基础。

功夫不负有心人，从报名、笔试、面试、体检一路走来，我以优异的成绩顺利考取了四川省委组织部选调生。得知这个消息后，我一个人坐上火车从延安到西安、从西安到成都、从成都到西昌，又转乘5个小时的汽车到了美姑。当初的想法是，我要在那里工作、生活一辈子，应该去那里走一走、看一看。凉山州位于四川省西南部，是全国最大的彝族聚居区和四川省民族类别最多、少数民族人口最多的地区，总人口497万，其中彝族人口250万、约占50%。由于历史、地理等因素，凉山经济发展相对滞后，贫困面大，贫困人口多，贫困程度深，是全国14个集中连片特困地区之一。

美姑县23万人，彝族人口占98.7%，属典型的彝族聚居县和国家扶贫开发工作重点县；1952年解放时设县（此前未设置政权机构），1956年实行民主改革，从奴隶社会直接进入社会主义社会，在社会形态上是“一步跨千年”；高科技火箭在距离不远的地方发射升空，却没有一条高速公路；县城没有一家上档次的宾馆，抽一杆烟功夫就可以走完县城主要街道；“西电东送”高压电线从天空一根根穿过，许多老百姓却还在用煤油灯……沿途所见所闻“触目惊心”，和原本想象相差甚远。春节回到甘肃老家，征求家人意见（当然详细情况没有告诉家人），感谢家人的开明和支持、让我在就业问题上自己做主。客观地讲，是强烈的使命感和责任感，还有些许的理想主义，使我毫不犹豫地选择来凉山工作。

主动融入，在基层不断磨炼自己

依果觉（彝语，意为“有水的地方”）乡位于美姑县北部，距县城47公里，海拔2200米，是典型的高寒山区乡镇，也是彝族风情保留最完整、最浓厚的乡镇，成为我来四川工作的第一站。初到乡上，面对迥异于大西北的气候、语言、饮食习惯、民族风俗等，我更多的是陌生和不适应。我不会说四川话，讲普通话也有浓浓的黄土味，更不会讲彝语；而当地农民100%是彝族，有些甚至听不懂汉语，交流起来存在很大障碍，闹过不少笑话。我第一次去村上，在老乡家吃饭，没有看到碗筷，也没有见到桌子；而是一群人围成一圈蹲在地上吃饭，省饭的家伙是铁盆和簸箕，吃饭的工具是马食子（彝语，意为“木头勺子”）。彝族是热情好客的民族，也是嗜酒的民族，客人来访，主人家“待客先用酒”，第一件事就是拿出酒来让你喝；虽然工作时间不能喝酒，但在民族地区工作，到了基层村社，当地的民风民俗必须尊重。

“上面千条线，下面一根针”，乡镇工作千头万绪，现在想来，却是锻炼人的好地方。面对前来办事的老乡，我从来随叫随到、不等不拖，节假日有工作我就放弃休息、加班加点。我主动整理了几年的文件档案，通过这个过程我不光尽快熟悉了乡上的工作，也了解了县上、州上的工作。我开始有意识地学习彝语，“卡莎莎”（彝语，意为“谢谢”）“卡波”（彝语，意为“去哪里”）……和老乡交流时说几句彝语距离就近了；我请教同事、学习西南民族大学彝语学院的专业教材，系统了解彝族历史文化、哲学思想、民间艺术、风土人情；我参加老乡的婚丧嫁娶，在同事家中熬夜观看过毕摩（彝族巫师）祈福活动。我的体会是，汉族干部在民族地区工作，学说民族语言、了解民族文化很有必要。

几个月后，根据组织部门安排，我到美姑县信访局锻炼，负责接待来访群众。时间虽短，收获很大：认识了许多人，接触了许多事，更好地掌握了县情。一个月后，我又被借调到美姑县委办公室锻炼，开始服务县委主要领导文稿工作。2012年1月，我被组织部门安排到州府所在地——西昌市委办公室锻炼，参与市委主要领导日常文稿工作。2012年8月，经过县纪委、县委组织部考察，我被任命为依果觉乡纪委书记，负责全乡的纪律检查工作，我不光抓好了领导班子及成员廉洁自律工作，也自觉做到奉公守法、清廉为荣。2012年11月，因为工作需要，我调到中共凉山州委政研室工作，转任综合秘书科副科长，成为一名以文辅政、搞政策研究和调查研究的政研工作者。一年多来，我主笔承担和参与撰写了近20篇调研报告；参与编辑了16本调研文集；参与撰写了6个电视专题片脚本；修改校核了80余篇调研文章。

矢志奋斗，走在追寻梦想的路上

五年来，无论工作岗位如何变化，我都热爱学习，始终没有放松对自己的要求。2009、2010年我两次参加州委党校选调生培训班学习；2010年开始我远赴广西南宁参加广西民族大学研究生班在职学习，已经获研究生学历，正在以同等学力申请硕士学位。我在新浪网注册“陇山晓的博客”，利用业余时间撰写了170余篇原创文章，目前点击量接近60000人次，其中有62篇评论员文章在州委机关报——《凉山日报》第一版发表，我被《凉山日报》社聘为特约评论员。

五年来，我结合工作实际，在党报上发表评论，部分观点已转化为领导决策。其中，我撰写的《合理有序开发美姑玛瑙资源》《把“南红玛瑙”打造成凉山名片》等评论，使美姑县提出要打造“中国南红玛瑙之乡”，“南红玛瑙”在市场上持续走俏；撰写的《公务员招录专业要求何必求全责备》《不妨修建一批青年公寓》《凉山州庆活动的特殊意义》《能否协调建立少数民族用工机制》等评论引发热议。

五年来，我从对凉山一无所知到融入凉山、建设凉山，从青年大学生到国家公务员的角色，这个过程是辛苦的、更是快乐的。拿着微薄的薪水，和昔日同窗相比，我曾经也郁闷过，但是选择了就不会轻易放弃；经常熬夜加班，疏于和朋友联络，但心中的祝福不变。无论身处基层乡镇，还是调到市州机关，我都用延安精神激励自己，在做延安精神的实践者、传承者。事实证明，民族地区更需要延安精神。

五年来，我始终以延安大学“立身为公、学以致用”的校训教育自己，我时刻用“省委组织部选调生”的标准要求自己。五年来，我倍加珍惜在四川独自打拼的这段经历，我对凉山这片热土产生了深厚感情。在四川，我是外乡人，但并非一个过客。人应该像蒲公英种子一样，哪里落下就在哪里生根发芽，要给力自身成长而非纠结环境所在。五年历练，一路成长，唯有前行，不敢懈怠。青春的鲜花定要在凉山大地鲜艳绽放，青春的火苗定要在民族地区激情燃烧！

欢迎大家来四川观赏国宝熊猫，来凉山目击火箭腾空！欢迎同学们来四川创业发展，来凉山建功立业！

梦想在坚守和责任中绽放

（郭新宇，西北政法大学毕业生，新疆阿克苏市红桥街道副主任）

【个人简介】2011年毕业于西北政法大学，硕士学位，现任新疆阿克苏市红桥街道办事处副主任。在疆期间扎实工作，吃苦耐劳。2011获得新疆维吾尔自治区检察机关“民事行政检察业务优秀办案能手”荣誉称号；2012获得阿克苏地区检察机关“监所检察优秀办案能手”荣誉称号，同年获得阿克苏市人民检察院“先进个人”等荣誉称号。

郭新宇

大家好，我叫郭新宇，来自新疆阿克苏市，今天演讲的题目是《梦想在坚守和责任中绽放》。

“俯首甘为孺子牛”是一种精神，是一种态度，也是一种风格，其最真实的体现就是扎根基层，甘于奉献。假如你非常热爱工作，那你的生活就是天堂；如果你非常讨厌工作，你的生活就是地狱。

青春充满了理想和信念，充满了激情与希望。踏上新疆大地的那一刻，我常常在想，美丽的青春到底是什么？今天，在祖国边陲我得到了答案，我甚至认为自己或许身在内陆都无法体会而只有到达祖国边陲，历经了不懈的探索以后才能对此有所感悟。

与我同龄的大学生们可能都会记得雷锋日记中的有这样一段话：“如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地？如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗？如果你是一粒粮食，你是否哺育了有用的生命？如果你是最小的一颗螺丝钉，你是否永远坚守你生活的岗位？”我是这样想的，也是这样做的：扎根基层服务造福一方百姓，誓在大美新疆绽放青春梦想。

下决心，脚踏实地守边疆

作为一名共产党员，我时刻牢记着“全心全意为人民服务”的宗旨。2009年河南师范大学毕业后，我积极响应国家“西部志愿服务”计划号召，孤身来到新疆阿克苏市工作，期间一边工作，一边学习，考上了西北政法大学研究生，2011年7月毕业，重新回到新疆阿克苏市人民检察院工作，2013年7月调任阿克苏市红桥街道办事处副主任。

也许，有人觉得在边疆努力的背景是远离亲人的苍凉，却不知这里也会和家乡一样能在与人交往中换到越来越多的亲兄热弟和阿姨大婶。也许有很多人都更愿意通过学习和文凭提升来换取远离边疆，但我却在考上研究生之前就打定了要回新疆继续开拓自己事业的决心，并且至今毫无悔意。

咱们国家古代的思想家非常提倡敬业精神，孔子称之为“执事敬”，朱熹解释敬业为“专心致志，以事其业”。我想，岗位就意味着责任。我们要高标准、高质量地完成工作，必须要有强烈的职责意识，必须要有认真负责的态度。工作期间，我密切关注党和国家重大理论方针政策和有关新疆工作总体部署，思想和行动上同党中央保持高度一致，工作中认真贯彻落实自治区党委、地市党委的决策安排，模范践行党的群众路线，讲党性、重品行、做表率，勇于下基层，善于“接地气”，扎根农村社区和广大群众同吃、同住、同劳动，深入田间地头和维族同胞面对面、手拉手拉家常，面对边疆恶劣的自然环境和有限的工作、生活条件，不计较、不诉苦、不抱怨，面临复杂的维稳形势和突发的应急事件，不叫苦、不喊累、冲在前。

把新疆当做家，以工作为生命，视群众为亲人是我的信条。在新疆4年间，我扎了根也成了家，不仅完成了由一名“外地人”、“大学生”、“青年志愿者”到一名“新疆人”、“基层骨干”和“优秀民族事务工作者”的转变；我还认识了现在的妻子、收获了美好的爱情，组建了美满幸福的家庭，甜蜜的生活常常让我恍惚忘记了他乡与故乡到底有什么差别。

办实事，甘做百姓贴心人

人说基层是最好的舞台，基层有最美的风景，此言对我来说简直道理十足。“上面千条线，一下一根针”，边疆基层乡镇、街道担负着维护稳定、改善民生的艰巨任务。群众有血有肉有感情，只有不断深入田间地头，和群众促膝交谈，嘘寒问暖，才能和群众打成一片，成为老百姓的贴心人。

我调任街道办担任副主任后，开始肩负领导职责，职位调整背后承担的是沉甸甸的责任。为对基层有更深入了解，我深入到社区、街头，认真开展走访调研，倾听社情民意，收集群众反映的突出问题，了解群众所盼所急，同群众融在一起，努力从一件件小事、实事上为群众排忧解难，将党和政府的政策宣传到千家万户、落实到实处，绝不让群众和同事觉得自己做事唐突拖沓。

社区居民吐逊突发脑溢血，急需做手术。但是第一次手术的费用就花光了所有的积蓄，第二次手术时家里一点钱也拿不出来了，家里人只好四处借款，但是亲戚邻居要么也没有钱，要么怕借出去无法偿还，眼看手术时间越来越近，家里人焦急万分。在得知这一情况后，我将吐逊的亲戚朋友召集到一起，耐心地开导大家，并带头捐助1000元钱给吐逊当手术费。在场的人深受感动，纷纷取出仅有的积蓄为吐逊捐助手术费。吐逊的手术进行的非常成功，现在身体完全康复。在大家的帮助下，吐逊开办了一个小商店，不仅还了所欠债务，还有了一定积蓄，日子慢慢好了起来，亲身感受到这些变化，我不禁心中暖流激荡。

我们街办下属社区阿斯古丽·依明（46岁）丈夫卧病在床，儿子患有脑瘫，收入微薄，生活十分困难，我了解后，帮助阿斯古丽·依明办理低保并为其积极协调申请廉租房，依法落实党和国家关怀弱势群体的相关政策；阿不都热依木·沙吾提（13岁）因长期患重度皮肤病辍学在家，我先行垫支5000余元，并亲自将其送往阿克苏地区维吾尔医院治疗，现阿不都热依木·沙吾提已经完全康复并重返校园。2013年维吾尔民族重要节日“古尔邦节”前夕，我带领干部为65户困难群众送去米面油等生活物品，为他们送去党和政府的温暖和关怀....

真心换真心，情系热土，扎根基层，扶贫帮困，帮助解决群众关心的民生问题，不但赢得了当地群众的信任和支持，学会了拜人民为师，与群众打交道的方法，也从基层广阔的天地里积累了经验，增长了才干，提高了为群众服务的能力、处理和解决实际问题的能力。

求上进，一丝不苟化矛盾

由于历史和年龄等原因，我国在职的部分检察院工作人员很难通过司法考试，另一方面通过司法考试的部分高等学校毕业生又不愿意到西部、到基层检察院工作，导致我国西部许多地方部分基层检察院面临着检察官断层、人才流失的严重困境。西北政法大学研究生毕业后，我决心回到阿克苏市人民检察院工作，为边疆检察工作发挥正能量。

在办理阿克苏地区最大的金融犯罪案件——“龙某等8人涉嫌非法吸收公众存款案”（代号“12·31”专案，涉案金额8亿元）过程中，我负责引导侦查取证、支持出庭公诉工作，放弃和妻子度蜜月的时间，连续6天出庭支持公诉；在办理国家工作人员吴某等四人涉嫌过失致人死亡案中，面对被害人家属百般上访，对鉴定结果严重不服的情况下，我连续半月陪着被害人家属，析理释法，耐心解答，晓之以理，动之以情，最终让被害人家属息诉罢访。

工作之余，我积极梳理办案心得，积累办案经验。撰写的《论中国西部地区动物福利法保护》一文获得新疆自治区法学会“优秀奖”，撰写的信息、文章和调研报告多次被《检察日报》、《新疆检察》采用。在检察院工作期间，我荣获新疆维吾尔自治区检察机关“民事行政检察业务优秀办案能手”、阿克苏地区检察机关“监所检察优秀办案能手”，阿克苏市检察院“先进个人”等荣誉称号。

维稳定，立场坚定勇战斗

为了边疆的稳定，为了百姓的安宁，我坚定立场，旗帜鲜明，始终同党中央、自治区党委、地市党委保持高度一致，以一名优秀共产党员的标准严格要求自己，努力站在维稳斗争的最前沿。

在新疆巴楚县“4.23”暴力恐怖事件发生后，我响应市委号召，主动请求加入驻村集中整治工作队，深入阿克苏市阿依库勒镇参加维稳处突战斗。5个月时间里，我走村入户，做好隐患苗头排查、矛盾纠纷化解和党的民族宗教政策宣传教育工作，力争最大限度的把矛盾化解在基层，把不稳定因素化解在萌芽状态。和田县“6.28”事件后，为防止暴力恐怖嫌疑人向阿克苏市区域逃窜，我绷紧思想、谨慎行事，值班、守卡子、巡夜，经常是晚上熬一夜，第二天还要满负荷的工作。

古语有云：忠孝不能两全。鉴于维稳形势的重要性和紧迫性，我几乎很少回家，食宿在农村，无暇顾及卧病在床的母亲，也没法帮助有孕在身的妻子，就连孩子出生也没请一天假回去看看。驻村期间，为了增加对当地风土人情的了解，我经常熬夜从电视、报纸、网络等多方面学习新疆“三史”和“双语”知识，收集了解新疆历次暴力恐怖时间的真相，并将它们编印成宣传手册2000余份，发放给所驻村的每一户家庭。通过集中授课、设置板报、张贴标语、协调宣传车等多种方式对广大群众进行“民族团结是福、分裂动乱是祸“的教育，引导广大群众真正从思想上认识极端分子和分裂势力的反动面目，珍惜新疆来之不易的大好局面。

反分裂斗争是残酷的，甚至经常有流血牺牲。但无论怎样，维护祖国统一，维护社会稳定的事情耽误不得、马虎不得。曾经有市领导在检查时候问我“刚来阿克苏工作，能适应吗？”，我不假思索答道：“只要能维护新疆民族团结和社会稳定，再苦再累，我也不怕，在党和人民需要的时候，我应该勇敢地站出来”。

一滴水，只有融入大海才不会干涸，一个人，只有将个人的价值与国家的利益结合起来，聪明才智才会充分发挥，生命价值才得以完美展现。各位领导，朋友们，扎根边疆是我的职责，爱岗敬业是我的本分，青春时光是我的资本，无私奉献是我的追求。选择了，就无怨无悔，我抱着坚定的理想信念，怀着对人民群众的深厚感情，以实际行动践行着一名基层共产党员的庄严承诺。我坚信，新疆的明天会更加美好，祖国的未来会更加繁荣昌盛。

自强绘就多彩人生

（赵嘉铖，西安美术学院毕业生，西安华颜装饰有限公司总经理）

【个人简介】2008年毕业于西安美术学院美术教育系。2009年创立西安久久手绘装饰有限公司，后更名西安华颜装饰有限公司，任总经理。2010年荣获陕西省大学生创业明星。2010年受邀参加西安美术学院创业明星进校园主题座谈会。2012年参加了西安大学生创业培训基地组织的创业培训，后受邀给25期学员进行宣讲。

赵嘉铖

大家好！今天能站在这里为大家作这个报告，我感到非常的高兴。尤其是以一个榜样的身份站在这里，为即将面临人生选择的同龄人，分享自己的一些经验和心得，让我觉得更有价值、更有意义。

在我为大家讲述我的创业史之前，我觉得有必要为大家讲述一下我在大学中的成长历程。因为我认为，每一个人的成功都绝不是一蹴而就的，必须要有点点滴滴的积累。我像每一个普通的大学生一样，是在许多的挫折和苦难中，不断的打磨自己，使自己各方面的能力，得到一个全面的提升，这是走向成功非常关键的一步。在这里我也想给在座的各位同学一个诚恳的建议，从大学开始就鼓起勇气去尝试做自己想做的事，只有在亲身经历不断失败之后，才能使你们有所感悟，最终走向成功之门！

学生阶段打下坚实基础

有一句俗语：笨鸟先飞，但我认为无论是笨鸟还是聪明鸟，都要先飞，这就是起跑快慢的重要性。

我在大学初期，先后参加过各种各样的社团活动，直到有一天，我突然觉察到想要拥有一个能持续保有它原有价值，又能善始善终的社团，必须自己去做，下定决心后，我把大量时间放在了和自己专业相关的项目中，找到了志同道合的同学，一起组织了社团：西部设计联盟，我们利用自己的激情和能力，配合身边的各种资源，给喜爱设计艺术的同学带来了各种形式的活动，我和他们一起通过理论、实践、娱乐得到了多方面的锻炼和学习。经过我们全体人员的努力，西部设计联盟在05年获得院级优秀社团和省级优秀社团称号，在06年获得陕西省优秀社团标兵称号，这些荣誉，一直激励着我不断地将自己的热情和精力投入其中，直到现在。

除了社团工作，担任班长一职更是对我的组织能力和实践能力的一次挑战，对内，我将全班划分为五个小组，统一带领他们进行课外学习，分别联系了多个专业老师进行课外辅导。还利用自己的资源给大家联系客户，进行实战操作，以此增加大家的实践经验、锻炼大家的团队配合精神并获得一些额外收益。

在班外，我与另外两个工艺班班长联系，组织班与班之间的交流，组织大家进行聚会，举办主题茶话会等活动，互相取长补短，进行横向的学习，增进了同学之间的沟通和情感交流。

在学生处老师的领导下，我与几名同学一起参与创建了西美勤工助学管理中心，积极参与学校的各类兼职工作，在自食其力补贴生活的又一次锻炼和提升了自己的能力，同时也给其他同学创造了实践的机会。

我非常感谢母校提供给我的机会和条件，感谢老师们的专业教导。在经过前三年的锻炼和学习之后，我结合自身专业特点和当年的市场情况，成立了“墙饰视觉工作室”，主要业务为墙体绘画，我们内部有明确的职务划分和工作流程，在多次的对外洽谈中，我们得到了许多宝贵的经验。这是我们创业项目的萌芽，也可以说是我人生的一个重要起点。

当时，一边积极完成自己的项目，一边参加学校的各类活动，不断受到各种奖励，努力丰富大学生活，这成为我人生中最重要的一段旅程。

走向社会梦想就此开始

由于大学期间的积淀，08年毕业时，我对自己的未来已有基础的规划，我一直觉得墙体绘画这个项目虽然才刚开始起步，但它已经表现出了巨大的市场需求和潜在的经济效益，作为一个新兴的行业，它需要一个专业的团队，需要一个引领者，在大家积极支持下，我和一直共事四年感情很好的同窗、共三人开创了西安第一家专营手绘的正规公司——西安久久手绘装饰有限公司。公司成立之初，我们都投入了巨大的热情，始终坚持做好自己，为这个新兴的行业，摸索适合的道路、开拓应有的行业标准。

创业初期是艰辛的，当时资金不足、人员紧缺，每个人都当多人用。我还记得我们接的第一单对公项目，一家幼儿园楼体手绘装饰，面对庞大的工程量和紧张的工期，我们加班加点的工作，前期设计阶段，每天只睡一两小时，吃饭为了省时间，提前买好泡面和馒头，坐在各自电脑前边吃边做；中期绘画期间，我身兼指挥、画工、搬运工、搭架子工、采购于一身，搬运和组装门式脚手架工人是要单独收费的，为了节约成本，我光着膀子在烈日炎炎下，自己一人搬运、组装60副脚手架，由于体力透支，搬其中一组脚手架时失手滑落，砸在我右上臂处，导致胳膊受伤流血，可为了及时完成搭设任务，我忍痛继续工作，这种精神和态度感动了货运司机，他当下提出免费给我帮忙，一起完成剩余的工作，最终在我们几个共同的努力下，顺利的做完了这个项目。

经过近两年的奋斗，公司固定人员达到过11人，累计营业额超二十余万元。足迹不仅遍及西安城区四郊，还已跨出市区走向省外，服务对象的行业，涉及家庭内部装饰及各类商业和公共墙面等，共绘制项目百余个，媒体曾进行过多次报道，在西安手绘市场已逐步建立起了良好的品牌和口碑，提高了大众对手绘墙这个新兴行业的认知度，公司基本处于西安地区手绘墙行业的领军企业，在群众中得到了好评，使得很多个人爱好者和小团队跟随潮流，纷纷成立专营和兼营手绘的公司，在一定程度上推动了本行业在西安的发展。

走上创业之路不忘感恩回报

我一直觉得有句话说得很好：“不忘初心，方得本心！”。我的成功与母校有着千丝万缕的联系，是母校给了我飞翔的翅膀，才会有我们今天的腾飞，在毕业后两年里，我在投入精力发展企业的也没有忘记我的母校和学弟学妹们。我坚持与我一手创办的社团保持密切联系，不断的给他们进行专业辅导和社会经验交流，让他们参与实际的项目，获得经验，介绍老师、投资人等资源让他们举办活动，对社团领导进行直接指导，增强他们的管理组织能力。

我也没有忘记那些需要帮助特教学生，我们公司在09年就已雇佣了美院毕业的特教学生，公司全体人员都很尊重并爱护他。我还雇佣了若干没有上大学的社会青年，为他们提供一个可以实现自己人生价值的工作岗位，我会把这些慈善的事情继续下去，来帮助更多的人。公司还广泛的参与社会公益活动、慈善事业，曾参与了雁塔艺术街开街表演活动、曲江大唐不夜城开业活动，并在公司周边社区进行了部分免费墙体美化行动，在2010年我们又与碑林区拉拉手特教学校进行联系并义务进行环境美化。同年5月我们在雁塔区政府体育局的牵头下，承办了“雁塔美术一条街涂鸦大赛”，获得了媒体的大量报道和好评。

随着市场的渐渐萎缩，业务量也逐渐减少，但为了保证公司的正常运转，我们的工作量不减反增，工资却留在了公司账户以备不时之需。在创业两年后，整天加班累的要死要活的却拿不到钱的情况，在大家心里埋下了崩裂的伏笔，更严重的是连合伙人的家人也参与到了这场内部的斗争中，在一次会议上，大家由于意见不同导致了争吵，成为了两年怨恨的导火索，一名合伙人带着部分公款直接离职，并消失一个月，我们与之失去了联系，之前他手里的业务和工作直接受到了影响，正在我焦头烂额的处理他遗留的烂摊子的时候，另一名合伙人也突然顶不住物质和家人的压力要求退出，我瞬间掉入黑暗的深渊，觉得天都塌了，一面要应付内部矛盾、一面应付外部业务、一面承担内外共同的财务压力，有时我夜不能寐，甚至有时在梦中哭醒。煎熬了两周后，我痛定思痛，心中想起电影《肖申克的救赎》中经典台词“人！要么忙着生、要么忙着死”， 我再次打起精神，用一个月时间将所有事情重新安排处理，公司终于得以继续生存。

浴火重生更需建立榜样

2010年，我有幸被评选为陕西省大学生创业明星，这个光环不仅使我坚定了创业的梦想，让我不忘自助自强，也使我能够更好的、真正的发挥模范带头作用，走上帮助他人的公益之路。

之后，我对于公司的业务范围和人员进行重新的规划、整合和定位，在保持原有手绘业务继续开展的基础上，带领公司向装修、空间展示设计行业进军，2011公司正式更名为“西安华颜装饰有限公司”。

因为一直致力于学弟学妹们的社会实践工作，在2012年西安美术学院又授予我公司“西安美术学院大学生就业创业见习基地”的铜牌。多年来我没有忘记曾经一手创办的社团，一直关注和支持着他们的学习和工作，故在2013年，我被西安美术学院聘请为社团指导老师、就业创业指导教师;2013年4月被西安市大学生创业培训基地邀请做陕西省高校创业主题巡讲。

这就是我的创业史，这里并没有传奇！这里也没有偶然！有的只是不断地尝试，不断的坚持，不断的成熟，不断的创新，不断的超越！每一次看似不相关的人生尝试，最后都对我的创业历程起了非常重要的影响。

期许与展望

历经六年的创业，心中多少有些感慨与感悟，成功不是侥幸，古人云：天时地利人和方能成功，在创业的路上，我们要内外兼修，除了不断学习专业技能、提高个人修养、锻炼综合能力之外，我们还要借助自己可以借助的所有外力，比如研究市场和受众、利用地域地区优势及配套资源、遵循相应的法律法规及国家政策、关注新兴事物及科技成果、加强创业者之间的交流与合作等，固然我们有梦想的翅膀，但只有借助风的力量，才可以飞的更高，飞的更远！

今天的我，能站在这里，这并不是我一个人努力的结果，感谢党和政府，感谢我的家人，感谢我的老师和同学，感谢曾经帮助过我的所有人。是你们所有人的支持成就了我的梦想，也借此机会将我的创业历程，分享给大家，祝愿大家，在今后人生的道路上勇敢的扬帆起航，在惊涛骇浪中顽强拼搏，你们最终会看见最美的碧海晴天！

用激情和毅力点燃创业之路

（马清泉，宝鸡文理学院毕业生，铜川市康源生态野猪养殖有限公司）

【个人简介】2006年毕业于宝鸡文理学院。2008年10月回乡创业。2009年3月成立了铜川市康源生态野猪养殖有限公司，是铜川市第一个被中央电视台农业频道专题报道的企业，铜川市委、市政府表彰的“2012年度农民增收先进典型户”。

马清泉

我叫马清泉，男，陕西省铜川市耀州区人，2006年毕业于宝鸡文理学院，现为铜川市康源生态野猪养殖有限公司经理。当年自己大学毕业之后，和许许多多的年轻人一样，怀揣着梦想走向社会，立志干出一翻事业，实现自身的价值。几经周折，几多坎坷，最终选择了自主创业这条艰辛的道路。经过多年的奋斗和打拼，经历无数的困难与磨练，最终我获得了成功，走出了属于自己的一条道路，回顾自己的创业历程，感慨万千，今天我愿意向大家介绍自己的创业情况，与大家一同分享自己创业道路上的艰辛与快乐，分析和总结创业的经验和教训，帮助更多的年轻人实现自己创业的梦想。

我2006年毕业于宝鸡文理学院汉语言文学专业，毕业后在上海浦东软件园担任网络工程师，因为工作认真踏实，被公司评为2007年度优秀员工。2008年年初升任为IT部经理。虽然从事着被人羡慕的工作，待遇也不错，但我总觉得没有找到自己发展的天地。因出身于农民家庭，特别想在家乡干一番事业，偶尔看到各类媒体报道关于食品安全的隐忧，激发了我自主创业的热情。同时也想为了实现自己多年来的一个梦想：那就是“拥有自己的一个农场，可以穿梭于都市和乡村之间，农场的产品可以在城市里出售，乡村又是我的产生基地，可以享受都市的繁华同时也可以享受到乡村的宁静，有自己的生活空间同时也可照顾到在农村的父母。”

利用工作的便利，我平时关注农业发展与科技创新的信息，利用互联网了解到特种野猪养殖这几年有不少人在做，而且效果不错。联想到自己家乡所在地铜川市耀州区山林面积广大，非常适合野猪养殖，于是就产生了回家乡自主养殖野猪的想法。

2008年10月，我怀揣着自己创业的梦想，在没有告知父母的情况下，辞去了上海的工作，下决心回家创业。一开始就遭到家人的一致反对，父亲说：“我们辛苦供你上大学，就是让你脱离农村，脱了这张“农皮”，你现在刚到城市工作，回农村来养野猪还不让村里人笑话死了，坚决不行！”我耐心地做着父母的工作，极力争取父母支持，父母虽然心里不乐意儿子自主创业，但儿子已经辞职，便也不再反对。此后，我拿出自己上班时积攒的钱，加上父母帮忙多方筹措资金30万元，开始了创业之路。创业伊始，我通过大量考察和查阅资料，认为在当地进行野猪放养效果是最好的，一方面是放养的野猪的肉质好，另一方面可以降底饲料成本。于是我承包了村上1000多亩的荒山，建起了野猪养殖场。野猪引进回来之后，困难便一件接着一件，野猪野性很大，太难管理，我的脸上和身上经常是被野猪奔跑或抖身子时溅满泥浆。每天早上6：30就起床一直到晚上忙个不停，为防止发生意外，我经常是住在与猪圈一墙之隔的阴暗湿冷的小土屋。2008年年底因自己的不慎，造成100多头小猪仔的死亡，造成直接经济损失十几万元。面对接踵而来的困难，我显得有些迷茫，不知道如何是好，刚开始创业时的激情有些消退，意志也有些消沉，甚至产生过放弃的念头。

从上海国际化大都市到一个偏僻的小山村，从都市白领到一个猪倌，从没干过多少活的大学生到一个整天面对一群野猪的养猪人，巨大的落差让我常怀疑起自己当初的选择是不是正确的。那一段时间，我的体重从180斤已经减到了不到130斤，父母看在眼里疼在心上。他们由反对到默许，最终选择用行动坚决支持自己的儿子。我的父母不顾别人的冷眼嘲笑，卷着铺盖也住进了猪场给我打气，给我帮忙。无私的父母伟大的亲情，支撑着我度过了创业初期那段黑暗的日子。

人常说，“知识就是力量”，只要精神不滑坡，方法总比困难多。那段时间，我每天晚上都在看路遥的《平凡的世界》。面对漆黑夜空，扪心自问，人家孙少平在那么坚苦的环境中都能坚持，我马清泉为什么不能，自己一定要坚持！相信自己一定会成功的！

在父母的支持和在路遥作品的鼓舞下，我终于坚持到了2009年5月份。这时野猪群种已经扩大到了180头，能出栏的商品野猪达到了120头，算是看到了希望。但很快问题又来了，这么多野猪卖给谁去啊。当初在网络了解的养殖野猪效益不错，但在陕西养殖野猪的非常少，人们也没有吃野猪的习惯。再加上对家养野猪的怀疑，家养的野猪还叫野猪吗?肉吃起来能和山上野猪一样吗?

这时我想到了利用网络来宣传，用自己以前学习的网络技术很快做出了野猪养殖网站，配上图片和文字，开始宣传家养的特种野猪。到这个时候，创业开始筹集的30万也花的差不多了，已经没钱再投到野猪肉的推销上了。怎么办呢，一切靠自己。我带着精心准备的野猪肉样品，在西安一家酒店挨着一家酒店推销我的野猪肉。但各酒店都以野猪肉他们不会做，你这家养的野猪我们不要为由把我拒之门外。就在我心灰意冷的时候，西安北郊一个老板通过网站找到了我，说这个项目不错，自己有意愿与我合作，并投资扩大养殖规模，并解决销售问题，条件是他们要占80%的股份。当时我也没多想，感觉这是好事，有人投资而且还解决销售问题，签了合作协议以后。很快120头野猪销售一空，但按协议他要拿80%的股份，也就是利润他要分掉80%的利润，但他承诺的500万的投资却迟迟不能到位。无奈之下终止了合作，那80%的利润又无法追回，一年辛苦算是白费了。这个时候，雪上加霜的是，相恋5年多的女友看到我已经濒临破产，提出了分手。

所幸的是，天无绝人之路，就在我身处困境，几乎绝望之时，亲戚、朋友、还有以前的同事在得知我的困难后，纷纷向我伸出援助之手，共同集资了10余万元帮助我度过了难关。

在克服了诸多的“磨难”之后，经过三年多的探索,我的野猪全放养的养殖模式已经基本成熟,即野猪完全采用全天候放养,野猪的生长过程不加任何有机饲料,同时用中药给猪进行调理,给猪听音乐,让猪心情放松的养殖模式。到今年，我的野猪已经出售100多头，公司现有存栏210头。到年底还能出栏100头，估计纯利润能达到30万左右。铜川市就业局得知我开展的野猪养殖事迹后，主动联系，并给予我20万的创业贴息贷款。有了这笔贷款之后，我计划进一步扩大养殖规模，预计明年出栏野猪将有300头，纯利润可望达到50万元。由于人们对家养野猪认识的提高，特别是全天候的放养方式加上人们对生态绿色食品的需求，现在我公司的野猪肉在市场基本上供不应求。

成功背后是艰辛的付出，但是成功也会让人收获更多。创业成功之后，我自主创业的事迹先后被陕西农林卫视、中国特产报、陕西日报、三秦都市报、西安晚报、铜川日报、腾讯网、新浪网以及中央电视台等多家媒体报道。2010年我被评为本年度陕西省大学生创业明星，获得2011年度“铜川市大学生创业奖”，并当选铜川市青年创业促进会常务理事，并受陕西省创业培训基地、铜川市工商局、宝鸡文理学院、铜川职业技术学院邀请做自主创业报告。我公司康源生态野猪肉知明度日益提升，“康源”商标的受理通知书也顺利的拿到，这些可喜的消息，宝贵的经验，更加坚定了我创业的雄心壮志。

俗话说“饮水思源”，通过自己的不懈努力，我在事业上取得了一些成就，但我深知自己今天的成功，离不开家乡父老乡亲的关爱和帮助，做为一名新时代的青年，在自己勤劳致富的更应该回报家乡父老，回报社会。这才是真正实现自己人生价值。近几年来，我致富不忘乡亲，在当选耀州区小丘镇孟虎村村委会主任，并被政协铜川市耀州区选为第八届政协委员后，带领乡亲发展有机种植养殖，通过公司+合作社+农户的方式共同致富，现在已经发展奶山羊1000只、肉牛100头、中药材种植面积900亩、干杂果（核桃）面积1430亩、有机杂粮种植面积200亩。目前，我还着手筹建野猪专业合作社，统一生产标准、统一销售模式，帮助乡亲们脱贫致富奔小康。

创业是是艰辛的，但创业也是快乐的。总结六年来的创业经历，我觉得最大的感悟有三点:一要选准目标，二要善于学习，三要坚持到底。创业之路，充满艰难坎坷，但天道酬勤付出会有回报，不懈的拼搏与付出最终一定可以收获到成功的喜悦。每个人都有自己与众不同的人生道路和价值选择，在创业的道路上唯有付出付出再付出，才会取得最终的成功。

激情铸就每一天

（张培彦，西京学院毕业生，西安每一天便利超市连锁有限公司总经理）

【个人简介】西京大学信息工程学院2000级学生。毕业后就职于西安蒙牛乳业销售有限公司，任西安分公司销售副总经理。2010年至今，创办西安每一天便利超市连锁有限公司任总经理。目前公司门店数突破200家，员工人数达到1300余人，销售规模达到2.8亿元。

张培彦

童年的我，生活在一个多子女的家庭中，兄弟姐妹六人，排行老五，父母虽勤劳，但日子过的还是很艰辛！父母为人大方，自家生活虽然拮据还经常接济他人，在邻里间口碑甚好！为了生活，父母先后经营过布匹、小吃、饭店，每从事一个行业，在业内都有非常好的信誉。父母的处事方式，潜移默化着兄弟姐妹几人，尤其是对我年少时影响很大！

做人要有心胸，做事要讲诚信，对顾客要好，这些理念从童年时起，便在我的心里生根发芽。

由于家中的孩子多，几个孩子每个人都要自己打点自己的事情，所以我很小便养成了独立处事的能力，很多与生活有关的事情，很少依赖父母，都靠自己独立的完成。敢于承担责任，是我最大的特点同时也是优势，在朋友圈里被充分的认可。

童年时代，由于家里生意很忙，放学后还要经常帮家里做家务，送外卖，很多时候顾不及吃饭就又回到了学校，但学习成绩一直很好，在年级虽不是数一数二，但我的刻苦认真的精神被所有老师肯定！对朋友和同学，我很舍得给予，经常帮助身边的同学，又敢于承担责任，因此在学校中我也是人缘最好的一个！

有一个例子同学们记忆得特别深刻，在一次学校表彰大会上，我一次领取了七张奖状，有三好学生的，有竞赛前几名的，有优秀班干部的，还有学雷锋标兵的……

可以这样说，目前我的成功来自少年时期家庭的影响，更来自于自身的不断努力！

敢于担当，创造西安乳业销售新记录

作为我人生创业过程中的一个重要转折点，那就是在蒙牛集团工作的经历。2003年入职蒙牛西安分公司，起初从业务员做起，负责西安市西区的销售工作。市场街边、夫妻老婆店、奶站，就是我的“办公地点”，早上骑自行车要40多分钟，从东郊西影路出发，到西郊桃园路，每天拜访完所有的目标客户后，很晚才从西郊骑自行车回到东郊。可以说当时的工作相当的辛苦！

对一般业务人员来说，往往最看重的是销售业绩，因为销售业绩的好坏关乎着每个销售人员的薪资待遇，而我更看重的是客户对自己、对公司的满意度！

大家知道，牛奶是特殊商品，对于保质期的要求比较高，每天坚持按线路拜访，对客户出现的临期产品进行及时调换处理。在我负责的区域从没有出现因人为原因造成产品的过期，从没有出现给客户和公司造成任何的损失。

在工作中兢兢业业，有时候受到客户的好评与喜爱，有的店老板多次打电话到公司，点名就要我的货。由于工作业绩比较突出，我被蒙牛乳业西安分公司选送到蒙牛总部进行培养、学习。在业界号称乳业“黄埔军校”的蒙牛总部进行“深度分销”专题培训学习时间长达半年之久。先后分别在广州、深圳、太原等多个城市进行实地学习、考察。

在学习归来之后，我被蒙牛乳业西安分公司任命为传统通路社区部经理。通过理论与实操的结合，身先士卒的表率，在很短的时间内，我为公司锻造出了一支敢打敢拼的销售队伍，号称西安乳业功夫最硬的一支销售铁军！带着我的销售团队，迅速打开了蒙牛在西安的销售市场，“蒙牛”品牌从众多的乳制品品牌中脱颖而出！也因此受到蒙牛总部的不断获得嘉奖，被蒙牛总部任命为西安乳业分公司的销售副总经理，同时在乳业界也享有较高声望，被陕西乳品协会聘为副会长。

2007年，蒙牛为开拓咸阳市场，总部让我挂帅咸阳地区总经理，在当时咸阳市场不像西安市场，对于我来说人生地不熟，可谓孤军奋战，但最终我还是凭借着顽强的毅力，过人的胆识，为蒙牛又开拓出一片新天地！

咸阳市场稳定后，又被召回西安，负责蒙牛西安市场全盘的销售工作。凭借着团队力量，在2008年，创造了传统通路单月销售过千万的销售业绩，这一纪录一直持续到现在，至今仍未被打破！

在蒙牛的工作经历，真实的折射出一个大学毕业生踏入社会后，成功蜕变为一位职业经理人的真实写照。

创业路漫漫，唯信心饱满

在蒙牛的历练，让我在自主创业的道路上充满自信！

2008年，中国乳业遭遇到前所未有的行业信任危机，市场颓势顿显，经过长时间的深刻思索，2010年，我毅然决定淡出乳品行业，进军24小时便利店行业。以一个商人敏锐的嗅觉洞察到24小时便利店这种业态在全国、在西北一定是一种趋势！一定大有可为！一定能干出一番大事业！

说干就干，未雨绸缪，我带着蒙牛的基因独自南下，经过3个多月的考察学习，艰苦摸索，回西安后在朋友的帮助下，第一家每一天便利店终于诞生了！提起到第一家店的选址，对于我来说真是煞费一番苦心。起初第一家店计划落地高新区，光说找铺面，足足耗费了一个月时间没有找到一家合适的铺面，最终第一家店选在了位于闻名西安古城的东新街夜市。“店面选好装修后，铺货用了一个多星期，来回奔波了不知道多少次，记得我当时的脚都磨肿了，出了很多水泡！”现任副总经理柴大林回忆起来如是说。

历经3年时间，我带领着团队共开设连锁门店200余家，公司下设郑州分公司、宝鸡分公司、内蒙古呼市分公司等多家子公司，员工人数1300多人，2013年销售额达到2.8亿元。从近期中国连锁协会会议上得知，无论是开店速度、单店卖力、团队规模，每一天均创造了全国纪录！因此，2013年我被评为中国连锁协会讲师，西安每一天荣获中国连锁经营协会会员单位。

“蒙牛速度”再一次被成功验证！我也因此被业界赞为牛根生第二！

每一天24小时便利店的发展，看似市场需求的外部原因，真正获得成功的动力源泉，是每一天团队的奉献精神！作为每一天团队的舵手领航人，我的奋发有为的精神状态，拼搏进取的工作热情，敢于担当的责任意识，为全体家人们起到了榜样的作用！这种精神值得当代有志创业的青年们学习！

少埋怨环境，多改变自我

在带领企业发展的过程中，我常说的一句座右铭是“少埋怨环境，多改变自我”。对于自己做事的原则，一定是要尽善尽美，从来不去埋怨环境的影响，而是多从自身找原因，找不足！在企业的用人过程中始终坚信：要先容人，再用人。在工作中，当员工犯下错误时，我经常自责“不是大家做的不好，是我做的不够好”！在我看来，连锁门店的规模发展，带来的是消费者口碑的宣传！公司总部人员现配置150余人，下设13个职能部门，如此庞大的后台资源配置，在全国范围内是找不到第二家的，终其目的只有一个，就是对门店的管理力求精细化管理，力求流程化管控，做到对消费者负责，对加盟商负责，为每一天赢来良好的口碑打下坚实的基础！同样也就是因为对于员工的充分信任，现在各职能部门负责人均可以独当一面，为企业储备人才，为持续化发展奠定了良好的基础。

我比较重视对新员工的培训与引导工作，培训是给员工最好的福利，对于有机会加入每一天的兄弟姐妹，一个共同的价值观是必须具备的。我通过自身的工作阅历，积累、总结或引用《存折原理》、《荷花池故事》、《狮子与羚羊》等寓言故事对员工进行培训，虽工作忙碌，仍不忘定期为新员工亲自培训企业文化，分享创业经验。

我是一位剑客，敢于向自身亮剑

在前两年，广泛流行的一部电视连续剧《亮剑》，其中“狭路相逢勇者胜”是我最喜欢的！工作中，就像是李云龙的化身一样，敢于向自己亮剑！我认为，在向对手亮剑之前，首先要敢先向自己亮剑，企业的发展离不开人的因素，一定要突破自身的局限！我要求自己的管理团队集体观看《亮剑》精彩片段，互相交流学习，在每一天公司形成一股“亮剑风”！工作中比士气，比斗志，比热情；生活中比服务，比爱心，比奉献。通过这种方式，极大的鼓舞着全员，并且将这种精神传导到工作中去！

记忆深处，最明显的事例就是创业初期，为了把便利店开好做好，刚开两家店，我就去成都拜师（成都WOWO便利董事长汤耀华先生），而在WOWO便利店，一看就是半个小时，能不能做一番事业，更多的是靠自己的信念，“用心，就是专业”，我用实际行动不断诠释着新亮剑精神的精髓！